Long tail, en español “cola larga”, es un término utilizado en marketing digital para describir una estrategia de enfocarse en palabras clave específicas y de baja competencia que, en conjunto, pueden generar una gran cantidad de tráfico y conversiones.

En contraposición a las palabras clave principales y genéricas, que tienen una alta competencia y volumen de búsqueda, las palabras clave de cola larga son más específicas y detalladas, y por lo general tienen menos búsquedas mensuales. Sin embargo, al enfocarse en estas palabras clave de cola larga, las empresas pueden llegar a audiencias más específicas y altamente segmentadas, lo que a menudo resulta en una mayor tasa de conversión y un retorno de inversión más alto.

La estrategia de long tail es especialmente efectiva en el comercio electrónico, donde se pueden enfocar en palabras clave específicas relacionadas con productos de nicho, lo que puede atraer a compradores altamente segmentados. Al enfocarse en palabras clave de cola larga, las empresas pueden mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda, llegar a audiencias específicas y aumentar su tráfico y ventas.

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